Компания Zhejiang Longyuan Sifang: новые виды механического оборудования ускоряют свою зарубежную экспансию

Журналисты: Ми Юлинь, Фан Ци, Ван Юэмен

Менее чем за 70 дней с начала 2023 года объем продаж превысил 80 миллионов юаней. Как национальное высокотехнологичное предприятие Zhejiang Longyuan Sifang Machinery Manufacturing Co., Ltd. достигло такого показателя в начале года?

За день до отъезда в Шаньдун для обсуждения деловых вопросов Ся Банъюй, генеральный директор по продажам компании Longyuan Sifang, все еще был занят общением с клиентами, обсуждением таких деталей, как места проведения, оборудование, расценки и т. д. Один телефонный звонок длился целый час. И его редко можно было увидеть в офисе. В течение первой половины года, когда работа по продажам была самой загруженной, Ся Банъюй в основном находился в командировках по 3–5 дней в неделю, а общее количество дней, которые он провел в командировках в течение года, составило более 100 дней. «Моя жена также сказала, что возвращение домой похоже на возвращение в отель. Мы – авангард компании. Только если продавцы будут много бегать, цех по ремонту оборудования сможет продолжать работать», – поделился Ся Банъюй.

Ранее, когда эпидемия затронула международный рынок, компания успешно вышла на рынки США, Мексики, России и других стран. Для ускорения своей зарубежной экспансии компания запланировала участие в Международной выставке продукции водного хозяйства и оборудования для ее переработки в России в апреле, а также в выставке строительных материалов в Алжире и Ханое (Вьетнам).

Рыночная конкуренция является жесткой, а заказы добываются с большим трудом. Как получить эффективную информацию и стимулировать преобразование и модернизацию производства? В конференц-зале отделы продаж, технологий, исследований и разработок, инжиниринга и др. обсуждали с клиентом из Омана недавно оформленный заказ на линию по производству сырой рыбы с производительностью переработки 300 тонн в день. В компании существует практика проведения совещаний для обсуждения технических решений после получения новых заказов. «Неважно, являются ли они крупными клиентами или мелкими, мы относимся к ним как к VIP-клиентам. Только когда клиенты хорошо используют нашу продукцию, мы можем успешно развиваться и выходить на новый уровень», – сообщил журналистам Линь Юйчжоу, генеральный директор компании Zhejiang Longyuan Sifang Machinery Manufacturing Co., Ltd.

В этом году рынок разогрелся, и заказы значительно возросли. Все сотрудники технического отдела перешли на сверхурочную работу. Началось активное инвестирование в исследования и разработки в области технологических инноваций. Стремясь к общему объему продаж в 200 миллионов юаней в этом году, около 300 человек из компании Zhejiang Longyuan Sifang Machinery Manufacturing Co., Ltd. упорно трудятся. Производственный отдел озвучил «призыв к единению», начиная с первой недели возвращения на работу после Нового года в восьмой день первого лунного месяца. «В этом году наша компания впервые за все эти годы работала сверхурочно. Вся компания работает ради одной цели», – с волнением сказал Линь Юйчжоу.

Производство и продажи в первом квартале стартовали успешно, и предприятия уверены в расширении масштабов производства. Помимо расширения завода, компания также планирует инвестировать пять-шесть миллионов юаней в закупку нового оборудования. Заместитель генерального директора компании Чжоу Гохуа сообщил журналистам, что ежегодно компания будет инвестировать более 5 % от своего годового объема производства в исследования и разработки с целью открытия новых рынков и поиска новых направлений развития.

Редактор: Чжан Юньфань  Ответственный редактор: Гун Цзе